現(xiàn)如今國內(nèi)的展會(huì)越來越多了，企業(yè)執(zhí)行展示銷售的戰(zhàn)略的話，就要選擇適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的展會(huì)以及現(xiàn)有的企業(yè)品牌的受眾以及市場(chǎng)占有率（新品也一樣）還有就是市場(chǎng)認(rèn)可度。有數(shù)據(jù)支撐戰(zhàn)略執(zhí)行起來就能行而有效了。下面專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司教你八大展會(huì)銷售的技巧，打造企業(yè)品牌。

展覽設(shè)計(jì)公司總結(jié)的八大技巧為：

第一：調(diào)查研究參展會(huì)的客戶心理以及客戶群體。

分析客戶心理，了解人群，有助于篩選以及針對(duì)性營銷

第二：做好準(zhǔn)備。

人，時(shí)，事，地，物，預(yù)算等的準(zhǔn)備，要做到有備而來

第三：企業(yè)參展人員編組

編組是為了有組織有目標(biāo)性的去解決展會(huì)上的事情。例如：搜集信息，業(yè)務(wù)結(jié)交同行朋友（跨行朋友），等，把人員分工安排，就不會(huì)自亂陣腳。

第四：尋找客戶的技巧

提前收集客戶資料，確定目標(biāo)以及目標(biāo)數(shù)量。人員分工為，一負(fù)責(zé)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)潛在客戶，二應(yīng)付觀光游客。

第五：產(chǎn)品介紹技巧

熟悉產(chǎn)品，流暢介紹產(chǎn)品，根據(jù)客戶性格適當(dāng)?shù)募尤胗哪?，或者現(xiàn)在編造在企業(yè)允許的小活動(dòng)或者是獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)等

第六：根據(jù)企業(yè)策略提高企業(yè)知名度或者品牌知名度

做好展位的設(shè)計(jì)與品牌相符合，通過人員的穿著，禮品或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)。擴(kuò)大現(xiàn)場(chǎng)的影響，讓看到的人即留下印象

第七：會(huì)后客戶跟進(jìn)

根據(jù)收集到的現(xiàn)在客戶資料，以及客戶的意向度評(píng)估，在會(huì)后3到5天內(nèi)完成初步跟進(jìn)工作。安排后續(xù)拜訪時(shí)間等。

第八：戰(zhàn)略伙伴

找到戰(zhàn)略伙伴并建立長期合作關(guān)系，基準(zhǔn)點(diǎn)就是相互合作，相互促進(jìn)，達(dá)到雙贏局面。為雙方創(chuàng)造出更多的價(jià)值和機(jī)會(huì)。

（本文由廣州眾派展覽裝飾整理發(fā)布，眾派展廳設(shè)計(jì)公司為客戶提供各種專業(yè)展廳展臺(tái)搭建等解決方案，詳情請(qǐng)咨詢客服或電聯(lián)）