隨著展會(huì)舉辦方的宣傳，參展的人越來越多，對(duì)于參加展會(huì)的銷售人員來說，如何有效分析眼前來來往往的人群中哪些是潛在客戶便是重中之重了。如果參加展會(huì)的人員對(duì)于前來觀看的人都說上一通，這未免過于耗體力精神了，這樣可能會(huì)丟掉發(fā)現(xiàn)真正的潛在客戶；

    大體上前去展會(huì)參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購買樣品的人，還有就是湊熱鬧的人。而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。當(dāng)我們的銷售人員看到前來觀看和詢問的人時(shí)，要從雙方交談中立馬判斷前來詢問的人是屬于哪一類人群。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購買樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)?，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好；但若要是碰上潛在客戶，要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。

但是這通常需要一段時(shí)光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。

廣州眾派裝飾工程有限公司，是一家專注幫助那些需要展示自己企業(yè)風(fēng)采，優(yōu)秀的產(chǎn)品等服務(wù)型公司。

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